8584套！3月二手房成交大涨，有房东为了卖房送中介4瓶茅台……

8584套!这是杭州二手房市场交出的“金三”成绩单!

据透明家·袋鼠汇数据显示，3月杭州二手房成交8584套(包含住宅和非住宅房源)，其中住宅房源成交7973套，挂牌新增3.2万套。

Part1

8584套!二手房成交水涨船高

从日成交情况来看，3月的新政功不可没，“放开主城二手房限购，增值税满2年免征且不再要求唯一住房”两条政策，有效激活了二手房市场。从3月14日之后，日均成交近316.5套，最高单日成交391套。

从各城区成交分布比例情况来看，整个3月份，杭州主城区二手房住宅成交量占半壁江山，周边城区成交相对寡淡。

这个月是杭州二手房住宅成交量近6个月来第二高位，仅次于2023年11月8205套，是2月份成交量的3.4倍。如果接下来继续保持，二手房市场将有效流通起来，成交量回暖的同时，甚至能带动价格的筑底回升。

Part2

小面积、低总价，成交最活跃

3月二手房住宅成交前三的面积段来看，建面约70㎡以下房源占比25%，建面约70-90㎡住宅占比34%，这两个面积段占了整个市场成交量的近六成，建面约90-120㎡房源占比18%，建面约120㎡以上房源占比23%。

从单价上看，2万元/㎡以下房源成交占比37%，2-3万元/㎡房源成交31%，3-4万元/㎡成交占比18%。可见，单价越低更容易促成成交。

从总价上来看，二手房住宅市场总价在200万元以下房源成交占比51%，其次是总价在200-300万元占比23.65%。

从整个3月成交数据来看，低单价、低总价和90㎡以下房源更受到市场青睐，可见成交小区中刚需群体占据了绝对的主力。

Part3

3月成交 TOP20，学区房占比大

广厦天都城以56套成交夺得3月成交榜首，签约均价16402元/㎡，几乎平均每天卖出2套，比第二名多出了近20套。天都城组团多、挂牌量大、单价和总价低、可选户型范围也很多，成交多也不意外。

从3月成交前20个热门小区中可见，学区房占了近1/4，其中隶属西湖区文理小学的金地自在城成交37套;学区划分在保俶塔申花实验学校的广宇西城年华成交22套;还有钱学森学校的海潮雅园成交了17套和竞舟二小的河滨之城小区成交了19套。

其中，海潮雅园这个曾经高价震撼杭城的“最美安置房”，近期成交量持续攀升，除了好学区，地理位置也非常不错，只是成交均价已经回落到了45500元/㎡。

Part4

为了卖房，房东们真的很拼!

杭州住宅二手房成交量大幅提升的同时，价格却在下探。3月大部分成交房源的价格已明显低于此前签约价，特别是部分着急出手的房东为了快速成交，主动调整价格，以加速出售。

笔者身边就有3位朋友成功卖出了手上的房源，无一例外，均是“以价换量”。

其中，小C卖掉了勾庄的一套建面约89㎡住宅，总价240万元，折合单价26966元/㎡。为了尽快出售这套房源，小C称给中介送了四瓶茅台。

还有一位小Y低价出售了手上的公寓。小Y表示“我之前总价挂的是65万元，想着60万元卖掉，再不济55万元也行，最终谈好的价格是53万。”虽然低于心理预期，但是成功卖掉了，也是非常开心的。

至于小A，因为房源养护的比较好，小区整体环境佳，手上一套建面约89㎡的两室房源，总价380余万达成成交意向。不过，她送出了全屋精装家具，也是价值不菲。

为了卖房，房东们真的很拼!

小结：

2024年一季度，政策面上持续释放房地产政策积极信号。首付比例、房贷利率、交易税费等利好政策不断优化，给想买房和想卖房置换的小伙伴一个宽松的环境。